周期的各个阶段主动与潜在客

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可以根据多种因素对潜在客户进行分类例如与网站内容的交互对电子邮件的响应或对产品信息的请求。分数越高潜在客户成为客户的可能性就越大。一旦潜在客户被分类营销和销售团队必须制定可靠的策略在购买户互动这一点至关重要。集成您的平台最大限度地发挥您的平台和营销自动化工具的价值并确定哪些客户数据最值得收集以及您的营销传播将带来哪些行动。例如如果潜在客户在过去天内至少访问您的网站次您可以主动向他们发送他们感兴趣的新案例研究。

开发您的评分方法随着时间的推移不断改进您的潜在客户评分方法至关重要。例如许多公司了解到访问联系我们页面比访问其他网页更有价值。或者您可能会发现您不应根据打开的电子邮件数量对潜在客户进行分类而应根 WhatsApp 号码数据 据他们点击电子邮件后在网站上执行的操作对他们进行分类。实施基于帐户的营销策略基于帐户的营销无疑是领域的热门话题。如果您想在当今的市场竞争中取得成功策略是必须的。如何开始实施策略首先您需要确定主要帐户。考虑公司规模年收入地点行业客户类型。

接下来您需要通过问自己以下问题来确定每个帐户的内容需求该用户的角色是什么他对什么感兴趣您的沟通偏好是什么您通常在哪里收集信息您有什么要求贵公司的目标是什么我怎样才能帮助他们实现这些目标一旦确定了目标公司买家角色和内容需求您就可以制定定制的内容营销策略。因此您需要为买家旅程的每个阶段定制消息并确定将使用哪些渠道来接触潜在客户。消息的个性化程度可能差别很大。一些公司根据其策略创建个性化的浏览体验。其他人则测试个性化销售优惠例如提供免费评估或审核以换取介绍性电话或会议。最后您可能想确定您的付费媒体计划。